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房地产商进军泛家居业,前途没有想象的那么好

大字 日期:2019-04-26 来源:家居业

  包括万科、碧桂园、恒大等大鳄在内的开发商, 都不甘寂寞,将手伸到了泛家居行业。

  据大材研究不完全统计,上述三家公司之外,还有大概十来家房地产企业,比如绿地、保利、华润、世茂地产等,已经涉足家居圈。

  或自建基地,生产建材,或联手成立装修公司,挖掘业主的衍生价值;或切入家居建材供应链。

  一旦开发商们,尤其是10强地产商们完成了家居产业链的布局,那么,目前主攻大宗业务的供应商们,包括很多上市公司,估计又要面临一轮渠道变革,或者跟开发商们联盟、成立合资公司等,以应对挑战。

  碧桂园 

  碧桂园的动静是比较大的,2月份的时候,位于河南信阳的“碧桂园-现代筑美绿色智能家居产业园”开工,这个项目由碧桂园、现代筑美家居联手投资,25亿元,规模年产值50亿元。

  项目建成投产后,将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模,年产能可满足20万套交楼需求。

  重点来了,这个现代筑美家居,是碧桂园在2007年就成立了,可见布局是很早的。

  一步一步往前推,现在有生产基地70万平方米,8家生产工厂,主要生产家具、地板、橱柜、卫浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居。

  值得注意的是,现代筑美家居已经跟很多家居建材公司抢生意,因为它服务的对象除了碧桂园之外,还有保利地产、美的地产、敏捷地产、越秀地产、中骏置业、世荣兆业、龙光地产等,据说2018年完成的工程项目超过了3000个。

  按碧桂园目前的做法,在部分产品上很快就能自给自足,一旦自己生产,外部供应商自然就少了碧桂园这个大客户。目前还将碧桂园视为大客户的供应商们,值得警惕了,早做准备。

  大材研究注意到,河南的项目才开始不久,碧桂园又跟潮州签约了,要在潮州投50亿建智能卫浴产业园,占地约1000亩,总投资超100亿元,其中卫浴产业项目投资50亿元,产城融合项目投资50亿元。

  项目旨在建设智能马桶等卫浴产品的自动化、智能化、少人化的流水线生产厂房及产线,国家级研发中心等附属设施。分三期建设,全部建成后,年设计产能达到500万件。

  前面河南的项目集中在橱柜、卫浴柜、衣柜/收纳柜和木门这些品类,这个潮州项目是做卫浴、智能马桶等,意味着什么?

  品类扩大了,按照这个势头发展下去,有一种可能性是,碧桂园很多项目需要的装修部品,以后将陆续由自家的工厂供货。

  别忘了,碧桂园还有自己的装修公司:橙家。

  前身的雅骏公司,就是碧桂园旗下负责装修业务的公司,一直做碧桂园的项目装修,没有对外接活。

  在互联网家装大热之时,橙家问世,推688元每平的装修套餐,包括设计、施工及固定品牌组合的主材包。目前主推的是888元新房套餐。

  据公开资料,2016年,橙家取得1.2亿元的营收;2017年,提出18亿的销售目标。陆续在各地开了不少门店,而且推行城市合伙人计划,也就是加盟。目前覆盖的城市已经有广州、佛山、成都、武汉、南京、杭州、天津、西安、北京等,将近30个,在房地产旗下的装修公司里,这个速度算快的。

  万科 

  万科很早就在做一些跟家居行业有关的事儿,主要集中在装修、智能家居两大板块。前段时间,万科引进科思顿智慧家,联手打造智慧社区+全屋智能家居。

  更早的2016年,万科还曾试点运营家居电商平台,联手Dream Master开发VR家居一站式采购平台,用户可以买万科的房子,也可以在万科的平台上购买样板间里的家具。

  在万科的很多项目,都打出了智能家居、智能生活、智能社区的概念,不过,它自己不像碧桂园那样,大建材料的生产基地,更多的是整合上下游资源,做集成,引进的还是第三方材料商。

  虽说没有自建材料生产基地,但万科在装修这块出手了,跟链家合资了万链,专门做家装业务,这还是2015年就开始的事情。

  这个公司刚开始只在北京开展业务,客户主要来自链家的二手房买家,还有一些北京万科项目的客户。而且约定了不从万科的客户里输血,要自己找客户。

  后来有一个公开数据是,2016年,万链在北京市场拿下5000单,销售额5亿元。2017上半年销售额近4亿元。

  依据万科的规模优势,万链获得的采购成本与合作条件是比较有优势的,比如像橱柜、地板等,万链能直接跟一线工厂合作。万链还能自己设计产品,比如PAPA阳台、懒人飘窗、美颜专柜等,然后找比较强的工生产。

  大材研究发现,除了万链之外,万科还有一个装修公司,名叫万科美好家,也是2015年开始做业务,与万科地产项目深度合作,提供从硬装到软装的全套装修定制方案。

  网点铺得很广,公开资料里显示,业务覆盖了大概有20来个城市。有个介绍是,2017年12月的时候,累计签约额突破15亿。它不光做万科的生意,还跟其他地产公司有合作。

  恒大 

  恒大曾跟海尔签约,将海尔的“智慧家庭”引进到自己的项目里,据说合作规模有300亿。这个更多还是供需合作。

  那么,2016年恒大家居联盟产业园的启动,就更有自己操刀家居业务的可能。这个产业园投资100亿,引进了多个品牌的生产基地,包括喜临门、欧派家居、大自然、曲美、皮阿诺、索菲亚等公司。

  另外,恒大与海尔、格力、TCL、美的有一个战略联盟的协议,推动实施拎包入住。在家具家纺领域,跟全友、双虎、联邦、喜临门、红苹果、仁豪、健威、曲美、华日、松堡王国、索菲亚、顶固衣柜、孚日、水星家纺、霄霓等15家企业也签了联盟协议。

  当业主购买恒大的房子之后,能够通过恒大旗下的恒腾蜜家,下单购买全屋家居,价格很优惠。通过恒大的家居联盟,业主还能获得设计师提供的家居方案。

  这个恒腾蜜家,是恒腾网络做的,而恒腾网络是恒大跟腾讯合资组建的公司,目标是给社区业主提供一站式智能生活体验。

  这个概念不好理解,其实它的业务主要有几部分,一个是给中小房企或装修公司等,提供材料的集中采购,由于背靠恒大,恒腾整合了不少一线建材供应商的资源,材料采购价是比较有优势的。

  二是研发了一款互联网社区服务平台——恒腾密蜜APP,可以提供物业缴费、物业报修、手机开门、智能猫眼、智能快递柜、密蜜停车、社区电商等服务,有不少社区在部署。

  还有一个是互联网家居业务,2017年开了2000个样板间,主要是在恒大的项目里开展业务,线上有商城,线下有样板间可以体验,然后吸引业主下单购买。平台上的品牌有几十家。

  华润、世贸 

  早年的时候,华润置地近日对外宣布,牵手爱空间推出定制化LOFT产品——“华润盒子”,并导入小米智能系统,为用户提供全生活的配套服务。

  它的合作模式是,华润置地提供毛坯房,小米提供智能家居,爱空间则负责为业主提供装修解决方案。不过,这个更多还是供需双方的合作。

  世茂地产的做法更独立一些,内部孵化出了家装服务More居,专为世茂业主提供拎包入住的解决方案,含家具、灯饰、窗帘、配饰等。

  More居的材料商还是来自集团大采购中心的供应商,主要是筛选里面适合家居的品牌,有一定的议价优势,合作品牌涉及Harbor House、尚品宅配、健威家居、品欧生活、檀境、曲美家居、顾家家具、康尔馨酒店用品、金可儿床垫等;实行三方联保。

  据大材研究查询,More居平台服务已经覆盖大概20个城市的世茂项目,还在南京开了线下体验馆。

  并不美好 

  从上述梳理中,大材研究认为,目前房地产企业并没有普遍涉足泛家居业务,更多的还是跟家居建材企业建立供应链体系,在精装房项目里引进装修公司施工。

  客观来讲,业务推进并没有想像的那么好,跟专业的主材品牌,或者全国连锁装修公司相比,差距还很大。不过,可能陆续还会有一些房地产企业,大胆涉足拎包入住业务,在精装房的基础上,搭配家具与软装。

  还有可能凭借之前积累的供应商资源,自己搭一个供应链平台,给中小装修公司或者地方上的小房企供货。

  对开发商来讲,自己建生产基地,把材料业务也搞到手上,投入产出可能并不划算。毕竟自己的项目量是有限的,一旦新开工楼盘量减少,而外部业务开发力度不够,前期投入的巨大产能就会面临麻烦。

  但是像世茂、万科那样,依托自己现有的项目,成立一个装修公司,把家具与软装业务也拿下,可能性是比较大的。

  当然,这个对口碑要求很高,你的房子必须修得好,质量过硬,信誉过硬,业主才可能把后续的装修订单给你。国内100强房企里,能满足“口碑好”这条标准的,确实也不多,十个手指头都能数过来。

  大材研究认为,看起来一些开发商磨刀赫赫,准备在泛家居舞台上干点事情,但真正自己能干成的、做大的,没有几家。普遍的做法依然是跟材料商、跟装修公司们交朋友。

[责任编辑:熊吉人]

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